道路上的指示牌、施工现场的路障、特殊职业工装……反光材料在工作生活中的应用非常广泛。它们是用于特殊光学应用的薄膜材料，由树脂、颜料、玻璃珠及其他材料制成，其原理是在相应的材料表面上植入一种高折射率的玻璃微珠或微镜结构，形成回归反射现象，在灯光照射下，反光材料具有比其他非反光材料醒目百倍的视觉效果。

此前，以3M、艾利·丹尼森为代表的美国企业在产品设计、技术研发、渠道建设等各方面处于绝对的领先优势。道明光学（002632.SZ）突出重围，率先在国内打破反光材料技术垄断，创始人胡智雄、胡智彪兄弟俩从小作坊起步，重研发、敢投入，一步一步做到行业领军。

作为微棱镜型反光膜的专利拥有者，道明光学正在引领着反光材料国产替代浪潮稳步增长。反光材料龙头之外，道明光学已经转型综合性功能性膜材料生产。在一个个全新的赛道，道明仍然靠创新研发实力，走在前面。

银柿财经专访了道明光学股份有限公司副总经理、研发总监王宏，从研发技术的不断进阶，纵观道明光学数十年的“领跑者”之路。

【】打破垄断，成为反光膜国产NO.1

“反光膜从反光原理来讲，分为玻璃微珠型反光膜和微棱镜型反光膜。”王宏的讲述以硬核的技术讲解开场。前者在刚开始起步研发时，玻璃微珠形的反光模式技术壁垒很高，工艺路径、生产装备以及高折射率的玻璃微球，国内一开始都没有供应，直到上世纪90年代以后才解决，所用到的核心薄膜原材料也都要从国外进口。

通过十多年的反复试验和不断改进，道明不但将玻璃微珠型反光膜做到技术成熟，还成功突破反光材料中的高端技术产品——微棱镜型反光膜的技术壁垒，成为国内第一、全球第四家突破该技术的企业。2016 年，道明推出全系列微棱镜型反光膜，反射系数更高，耐候性更强，被广泛运用在各大道路工程项目中。

实际上，过去几年中道明一直在攻关棱镜型反光膜，在2016年左右掌握了全流程核心技术后，2021年，道明推出了反射效率更高的、能够达到100%的棱镜型反光膜。“以前一直是3M公司独家垄断，去年我们打破这项垄断，在棱镜型反光材料的核心技术领域中，我们有自己的核心工艺，有自主的知识产权。”王宏说。

投入市场后，道明反光膜产品的客户认可度不断提升。目前道明光学的反光膜产品在国内的市场份额进一步提升，是国内企业中最大规模的份额，不仅畅销全国，也已经走向世界。

“尽管大部分市场份额被3M、艾利等国外企业占据是客观事实，但随着技术的不断突破和价格优势，国产反光膜未来的规模增长空间依然很大。”王宏对此颇有信心。这份信心来自于道明光学对反光膜上下游供应链一体化的布局。

近两年，道明又攻克了生产棱镜型反光膜的核心原材料技术——高耐候、高透明的亚克力薄膜。“以前这些材料都要从德国和日本进口，近两年已经能逐步替代自产的薄膜进行生产，同时也能供应国内同行。”王宏说。